Directeur du développement des affaires Vente et marketing

Notre client, manufacturier dans le domaine des produits de bureau, est à la recherche d’un Directeur du Développement des Affaires. Sous la supervision du Directeur National des Ventes, le titulaire de ce poste aura à travailler en partenariat avec les revendeurs/distributeurs de l’entreprise, afin de conclure des ventes avec les revendeurs ainsi qu’avec les utilisateurs finaux. Le titulaire de ce poste aura à gérer une équipe transfonctionnelle (cross-functional team), ainsi qu’à agir comme mentor et comme coach pour les autres membres de l’équipe des ventes du revendeur.

RESPONSABILITÉS :

• S’assure que les revendeurs atteignent les objectifs de ventes et représentent le portfolio complet des produits de l’entreprise;
• Ouvre les comptes et développe des plans de comptes pour chaque revendeur;
• Assiste au développement, à la gestion et au suivi des plans de compte des revendeurs; participe à fixer les objectifs généraux de profitabilité, ainsi que les objectifs spécifiques pour chaque revendeur; travailler de paire avec le revendeur pour que les objectifs soient atteints;
• Planifier des stratégies pour bâtir et conserver l’attention des clients; planifier des événements marketing;
• Coordonner la formation des revendeurs, les lancements de nouveaux produits, le Showroom Branding, les maquettes et le support; agir en tant que spécialiste en support des ventes pour les transactions orientées-revendeurs;
• Ouvert à voyager à hauteur de 35% du temps;
• Territoire de la province de Québec (incluant Ottawa).

PROFIL RECHERCHÉ : 

• Grand sens des affaires et connaissances du milieu des finances;
• Compréhension approfondie du processus de ventes;
• Expérience de ventes complexe comprenant plusieurs niveaux hiérarchiques chez l’utilisateur final (end-user);
• Personne capable de se motiver seule, autonome et disposé à accepter une responsabilité directe en matière de résultats;
• Grandes compétences de planification et d’organisation;
• Capacité à diriger et d’influencer positivement d’autres représentants sans rapport de subordination direct;
• Capacité à reconnaître et déterminer de manière proactive les besoins des revendeurs (en matière de formation, de support, etc.) et mettre en place les ressources nécessaires pour pallier à ces besoins;
• Capacité à créer des solutions gagnantes pour tous et à se placer en position de « partisan du revendeur »;
• Fixer des objectifs ambitieux pour soi-même et pour d’autres membres de l’entreprise;
• Self-starter; dédié à l’excellence; minutie et précision dans le travail;
• Doit avoir une grande exposition et une compréhension approfondie des stratégies corporatives;
• Compétences de gestion dans la coordonnation de larges projets utilisant une approche d’équipe pluridisciplinaire;
• Utilisateur expérimenté de la suite Microsoft Office et des pratiques CRM (gestion des relations-client).

EXPÉRIENCE REQUISE : 

• Diplôme d’études universitaires ou expérience équivalente requise;
• 5-10 ans d’expérience et un historique de ventes à succès;
• Bilinguisme anglais-français essentiel, parlé et écrit.

Si cette offre d’emploi vous intéresse, veuillez nous faire parvenir une copie électronique (PDF ou .doc) de votre curriculum vitae en toute discrétion, à l’adresse suivante : gilbert@abppers.com

Gilbert Pigeon
514 939-3399 poste 101