Directeur de comptes Vente et marketing

Notre client, entreprise de solutions T.I. à la fine pointe des technologies de gestion de services (ITSM), ajoute un poste en ventes.

DESCRIPTION DE TÂCHES :

• Identifier et développer les nouvelles opportunités d’affaire pour l’entreprise;
• Maintenir et augmenter le débit de ventes aux clients existants;
• Rendre visite aux clients et faire des démonstrations de logiciels;
• Bâtir des présentations et des démonstrations (techniques et fonctionnelles) des solutions logicielles pour les clients existants et potentiels;
• Formuler des propositions personnalisées pour chaque client potentiel, en intégrant la solution logicielle vendue de manière unique et appropriée aux besoins du client, de manière à éliminer la compétition;
• Prendre en charge les réponses RFI et RFP.

QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE REQUISE :

• Expérience de ventes dans le domaine ITSM (Gestion des services TI) ou l’industrie CRM;
• Expérience éprouvée dans le domaine logiciel, autant du côté fonctionnel que technique;
• Une bonne compréhension de la nature et de l’architecture des outils logiciels;
• Connaissance des Librairies d’infrastructures TI (ITIL) est mandatoire;
• Expérience avec d’autres outils de gestion des services TI (ITSM) est un atout;
• Expérience avec BPM 2.0 est un atout;
• Excellentes capacités de communicateur et de présentation avec la direction et les clients;
• Capacité de transformer les problèmes du client en solutions;
• Attitude positive, de « go-getter », capacité à apprendre rapidement, bonne compréhension des workflows, grande attention portée au client et à ses besoins;
• Travail minutieux et autonome;
• Complètement bilingue (anglais et français) autant à l’oral qu’à l’écrit.

Si cette opportunité d’emploi vous intéresse, veuillez nous faire parvenir une copie électronique de votre curriculum vitae à l’adresse suivante : gilbert@abppers.com

Gilbert Pigeon, consultant senior
514 939-3399 poste 101